Finding product-market fit
Týdenní smyčka na hledání zákazníků, kteří ti produkt rvou z rukou: jedna pull hypotéza, pět hovorů, review, další verze.
Na čem spolu pracujeme
Většina founderů, kterým se nedaří prodávat, řeší reálný problém a má dobrý produkt. Chybí jim ale zákazník, který ten problém musí vyřešit hned a každá alternativa mu připadá nedostatečná. Tento program je postavený tak, aby takového člověka našel dřív, než strávíš měsíce vývojem pro někoho, kdo řekne „zajímavé“ a nikdy nekoupí.
Vychází z frameworku PULL od Roba Snydera, ověřeného vlastními poznámkami studia o product-market fitu. Napíšeš hypotézu o jednom člověku, otestuješ ji na dvou slidech, provedeš pět hovorů a vyhodnotíš, co se stalo. Pak si ji buď necháš, nebo napíšeš další verzi. Tři milníky ti ukážou, jak daleko jsi: nalezený pull, opakovatelnost a retence. Pokrok se měří tím, co zákazníci skutečně dělají, nikdy tím, jaký jsi měl z hovoru pocit.